近日，潮流零售生态企业KK集团完成一笔3亿美元的融资。本轮融资由京东领投，投后估值约30亿美金，折合人民币约200亿元。
你可能没有听过KK集团，但你肯定逛过遍布全国100多个城市、几百家A类购物中心的生活方式主力店“KKV”，国内首家彩妆集合连锁“THE COLORIST 调色师”，全球潮玩集合品牌“X11”。
明黄色集装箱设计，少女心粉美妆蛋墙……“网红气质”和“美学外观”交融打造的KK，一出场，就立马俘获了“Z世代”的芳心。
那么，被称为“Z世代又一超级独角兽”的KK集团，究竟有着怎样的魔力，能被众多大咖看好迅速成为新晋资本宠儿呢？
近两年，“新零售”一词被频繁地提及。确实，新零售模式的出现，重塑了业态结构与生态圈，带动了如潮玩、美妆、医美、宠物等领域。而这也是以泡泡玛特、完美日记、KK集团为代表的新零售企业崛起的原因。
无论是文和友传出完成B\C轮融资，还是喜茶新一轮融资估值近600亿，再到此次KK集团完成F轮融资。能够准确的看出，后疫情时代，新零售品牌日益受到受资本热捧。
KK集团创始人吴悦宁，是一位低调的80后。2014年，从未接触过零售业的他，首先嗅到了进口商品爆发性需求的商机。
于是，KK的故事开始了。从在社区周边的零食、美妆、个护等进口产品集合店KK馆；到2015年升级的集进口产品、餐饮、咖啡厅、书吧为一体的综合休闲娱乐空间；再到2019年成立KK集团，专注打造新零售生活方式的社交空间。
随着新一代消费主体的变迁，以 90、00 后为代表的Z世代以及新中产正在成为消费市场的主力。
吴悦宁意识到，高ARPU值（一般指每用户平均收入）的消费群体，呈现出追求颜值、乐于试新、个性鲜明和需求社交等特点。在消费行为上，更热爱表达、易于种草，追求自我和身份认同，更愿意为品质、颜值和情感体验付出溢价。
在资本的助力下，2019年，公司正式升级为KK集团，并新推两个品牌：新一代连锁主力店品牌KKV，主打精致生活集合；国内首家彩妆集合连锁品牌THE COLORIST调色师，主打平价轻奢彩妆。
作为国内首个彩妆集合店品牌，THE COLORIST调色师一反传统的颜色搭配，在空间设计上采用金属科技感混搭少女心粉的风格，极具辨识度和标志性。高颜值、个性化、趣味性的创意设计，让THE COLORIST迅速成为年轻人热门打卡地。
KK集团联合创始人郭惠波曾分享，“一些传统的零售品牌已经不太能捕捉到新人群的需求，而KKV、调色师主力的消费群体则基本是在14到35岁，占我们整体消费群体的80%。”
这是一个错位战的典型案例。无论是丝芙兰还是屈臣氏，护肤品都是其店内主要品类。而THE COLORIST调色师选择以更偏向年轻大众市场的彩妆品牌为切入点，同时拥有各类型品牌“独家”比例超过80%，再加上中大型店面、海量SKU、不做促销活动、全场免费试用、无BA自助购物等运营方式，强调使用者真实的体验，对Z世代年轻女性客群自然具有更大的吸引力。
KK集团善于把门店包装成“网红”。从空间布置、颜色搭配、产品陈列等多维度提升场景建设。这种博人眼球的场景营造方式，“走过路过绝对不可以错过”，恰恰吸引了Z世代对新生事物的关注。
不得不说，“新物种”KK集团的崛起，得益于对Z世代巨大的吸引力。掌握新一代的消费群体，意味着可以在新零售这条赛道上，更快地实现弯道超车。
在此基础上，KK集团创始人和团队用敏锐的眼光发掘和捕捉市场商机。通过一直在升级业务模式，持续完善夯实供应链能力、执行力，通过高度标准化的运营方式，实现不一样的区域和城市的快速扩张。
在流量至上的时代，偶有一两次爆款不足为奇。但屡次推新都能收获市场热度，更是让KK集团变身自带“爆款”基因的现象级企业。
“超高颜值”、“热门商圈”、“超高的性价比”、“丰富SKU”……是消费的人对于KK品牌门店的体验认知。但是，在其颜值经济、精品陈列、视觉上的冲击等“网红表象”之下，以数据和科技为驱动的“选品”、“迭代”运营思维逻辑，才是新零售业态盈利的核心推动力。
自创立起，KK集团即奉行重点建设信息化系统，近年来更是不断在数据化、智能化系统上持续投入与创新。并通过无BA服务、不做活动促销等降低人为干预，保证数据的真实有效性。借力以数据驱动的信息化系统，为广大购买的人匹配市场真正认可的超高的性价比产品。
一位KK集团的投资方说，2020年疫情对多数线下商业都是很大的挑战，但KK集团的KKV、调色师等业态，表现了很优秀的疫情后恢复能力，其产品和运营创新性、快速扩张能力，以及数据驱动的能力，都是业内顶级的。
“业内顶级”，应该是最高评价了吧。其实，KK集团受到资本方和消费者的热捧，只是当下新零售业态火爆的一个缩影，代表着如KKV、THE COLORIST调色师、WowColour、话梅、AYDON黑洞等新一代集合店品牌的集体崛起。
新零售的本质是通过技术、供应链等的革命，给意向的消费的人带来更适合的商品、更出色的体验。如何精准地匹配“人”和“货”，是新零售永远不变的方向。
比如，作为能带给消费者更全面“匹配”的海量SKU；比如，为构建品牌形象持续扩张中大型门店等，由此而来的库存、运营等不容忽视的成本压力。
就拿和KK集团走着相似赛道的名创优品来说。名创SKU基本以自有品牌为主，KK集团更多的是第三方采购。第三方采购丰富了商品的类别，给消费的人提供了更多选择性，但买手费用是一笔庞大的支出，或许还得为维持具有竞争力的价格牺牲不小的毛利率。
另一方面，在电商发展已经相对成熟的时代背景下，KK集团这类集合店的商业模式，因人力成本、店面租金等相比来说较高，以致所产生的议价能力、盈利能力优势并不是太明显。
无论是KKV还是THE COLORIST调色师，其产品大多是市场上热门的新锐品类。但同时，因为热门，这一些产品也成为电商直播中最热门的SKU，相较线下的体验购买，在线上购买更便捷，议价能力也更强。
此外，如“完美日记”等较早布局的网生品牌，已强势崛起并与消费者建立了密切的连接，在品牌传播、渠道打造上都有非常强的力度，基本已形成了从产品到渠道的闭环构建，并加速扩张零售业态。在这样的市场环境下，跟着时间的推移，集合店的优势比以往会更小。
事实上，自2019年起，KK集团慢慢的开始全线升级KK电商项目，正式进军新社交电商。但线上流量被多元化内容平台分食，几个头部社交电商都有强大资本助力，KK集团要寻求社交电商突围，可能得设计更具创造力的商业模式，等待更好的时机。
某投资机构说：投资KK集团，是看好其对Z世代年轻人的专注与理解，以及运营团队持续孵化新型线下零售集合品牌的能力，并持续看好消费领域的投资机会。
这可以被我们解读为KK集团备受资本青睐的原因。当前市场环境中，二八效应愈发明显。有限的资源会优先向头部聚集，新零售领域这个被众多资本方看好的市场，正孕育着无数的独角兽。
而对于已完成了新一轮融资的KK集团来说，或许又将在新零售领域掀起风浪，最好的时代才起步……
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